Insights

Na haar Heao kwam Agaath den Heijer ‘even kijken’ bij het bedrijf waar haar vader adjunct-directeur was: Holland Haag. Toen zij net verder wilde gaan, kreeg zij van eigenaar Bob Bruin een directieplek aangeboden. ‘Dan binden we haar wat langer’, zei hij tegen haar vader. Uiteindelijk volgt Agaath in 2012 Bob Bruijn op als algemeen directeur. Hij wordt zelf financieel directeur en blijft volledig eigenaar van Holland Haag. Rob Appel is dan net aan boord als verkoopleider en wordt adjunct- en uiteindelijk commercieel directeur. In 2019 doen Agaath en Rob samen een management buy-out. Zij kopen het compleet gemoderniseerde Holland Haag van Bob Bruijn en leiden het bedrijf met zijn tweeën.

30 jaar geleden begon Anton Wesdorp een educatieve uitgeverij: Instruct. Zijn bedrijf ontwikkelt in nauwe samenwerking met docenten lesmateriaal voor leerlingen van basis-, voortgezet- en middelbaar beroepsonderwijs. Het groeide uit tot een bedrijf met 20-25 medewerkers met mooie cijfers, dat goed in de markt bekend staat. Anton Wesdorp vertelt.

Jaarlijks overwegen honderden ondernemers om hun bedrijf te verkopen. Twee drijfveren zijn doorgaans van bijzonder belang voor de ondernemer: enerzijds dat deze een goede prijs krijgt voor het bedrijf, in lijn met de financiële waarde ervan, anderzijds dat de continuïteit of een nieuwe groeifase gewaarborgd blijft. Het verkopen van een bedrijf is vaak 'een spannend en emotioneel proces' en een traject dat 'vraagt om expertise, zorgvuldigheid in het proces en kalmte', stellen experts van Grant Thornton. Zij werpen hun licht op hoe een dergelijk verkoopproces eruitziet en doen verschillende praktische aanbevelingen aan verkopende ondernemers.

Hoe komt de prijs voor een onderneming in een fusie-en overnametraject tot stand? Niet alleen de cijfers tellen, maar ook emotie speelt mee. Wilfred van der Lee, Partner mergers & acquisitions: ‘In onze gesprekken met ondernemers die over de verkoop van hun bedrijf nadenken, gaat het nooit alleen om harde euro’s.’

U bent ondernemer en u overweegt uw onderneming te verkopen? U wilt dan weten wat de waarde is van uw onderneming. Een eenduidig antwoord is moeilijk om vooraf te geven. De prijs wordt namelijk bepaald in het onderhandelingsproces met potentiele kopers. Om sterk te staan in deze onderhandelingen, voeren u en de koper een waardering uit om de waarde van de onderneming te onderbouwen. Lees over diverse methoden voor het bepalen van de waarde.

De belangrijkste kopers van dierenartsenpraktijken in Nederland zijn Evidensia, AniCura, Dierenartsen Groep Nederland en CVS. Wat zijn de drijfveren van kopers en waar moeten verkopers op letten?

De fusie- en overnameadviseurs en de bedrijfsjuristen van Grant Thornton hebben het managementteam van Holland Haag begeleid bij hun management buy-out. De verkopende aandeelhouder van Holland Haag besloot enige tijd geleden zijn bedrijf te verkopen. De reden voor verkoop was de wens om met pensioen te gaan. Het management van Holland Haag B.V. schakelde een team van fusie- en overnameadviseurs in om de management buy-out te begeleiden.

De fusie- en overnameadviseurs en de bedrijfsjuristen van Grant Thornton hebben Instruct B.V. begeleid in het verkoopproces aan DO-IT@School B.V. Tijdens het onderhandelingsproces met diverse potentiële kopers ontstond er een efficiënte samenwerking tussen Grant Thornton en Instruct B.V., waarbij de ondernemer van Instruct B.V. de dagelijkse leiding van het bedrijf ook nog goed kon voortzetten.

De fusie- en overnameadviseurs en de bedrijfsjuristen van Grant Thornton hebben de ondernemers van Hillson Exploitatie B.V. begeleid in het overnameproces door Nordian Capital. Hillson werd benaderd door haar grootste concurrent BouWatch. Dit bedrijf is in 2016 overgenomen door een private equity partij, genaamd Nordian Capital en zag in Hillson een complementair bedrijf dat goed in hun portfolio zou passen.